Jika dalam tulisan sebelum ini saya memberikan panduan bilakah waktu yang sesuai untuk menjual laman web anda, dalam tulisan kali ini saya akan memberikan panduan bagaimana untuk menjual supaya anda mendapat hasil yang maksimum dari usaha anda selama ini.

Seperti yang diketahui, sudah banyak laman web yang saya jual di mana ada di antaranya saya jual kerana tidak memberikan pulangan yang memuaskan, ada yang saya jual kerana mendapat tawaran yang baik dan ada juga yang saya jual kerana saya yakin, langkah tersebut akan memberikan lebih faedah daripada meneruskannya.

Apabila saya sudah membuat keputusan laman web mana yang akan saya jual, saya akan menganggarkan pula berapakah harga yang saya akan jual. Walaupun seboleh-bolehnya kita ingin menjual dengan harga yang semaksimum mungkin tetapi harus diingat apakah ada orang yang sanggup membelinya. Jadi kebiasaan kaedah yang digunakan untuk menganggarkan harga ialah dengan mengira berapa jumlah pendapatan sebulan yang diperolehi dari laman web tersebut. Dan kebiasaannya juga, harga yang sanggup dibeli ialah sebanyak 8 hingga 12 kali ganda dari jumlah pendapatan sebulan laman web tersebut. Untuk mengira jumlah pendapatan anda, ambil jumlah purata pendapatan untuk 3 - 4 bulan terakhir kerana pendapatan tersebut dianggap yang terkini.

Tetapi ada juga kes di mana ada laman web yang dijual dengan harga yang lebih rendah atau tinggi daripada anggaran tersebut. Faktor-faktor lain yang tidak kurang pentingnya juga ialah nama domain, kesesuaian laman web dengan domain tersebut, jumlah pelawat, kesukaran mengemas kini laman web, keunikan laman web, jumlah backlinks, jumlah muka surat dan juga kualiti keseluruhan laman web tersebut.

Apabila anda sudah menentukan berapakah harga yang ingin anda jual, anda perlu mengumpulkan bukti-bukti pendapatan, bukti pelawat dan lain-lain lagi bukti yang boleh membantu dalam proses jualan laman web anda. Semua bukti-bukti ini perlu disediakan tanpa diminta oleh pembeli supaya anda dianggap jujur di dalam berurusniaga.

Tempat terbaik untuk menjual laman web ialah di SitePoint Marketplace iaitu di dalam kategori Premium Sites for Sale atau Established Sites for Sale. Untuk menyenaraikan laman web anda disitu, anda perlu membayar sebanyak $40 USD untuk Premium Sites atau $20 USD untuk Established Sites. Walaupun terdapat banyak forum webmaster lain yang mempunyai marketplace, tetapi saya anggap SitePoint Marketplace sebagai tempat yang terbaik untuk menjual laman web. Banyak nama-nama besar seperti Joel Comm, WebProNews dan lain-lain lagi yang menjual-beli laman web disitu.

Proses menjual laman web di SitePoint Marketplace adalah menggunakan konsep bida iaitu anda membiarkan pembeli-pembeli yang menentukan berapakah harga yang mereka sanggup bayar untuk laman web anda. Semasa menyenaraikan laman web, anda perlu menetapkan berapa harga terendah untuk dibida (minimum bid), harga yang sanggup anda jual (reserve price) dan juga harga untuk mereka yang ingin terus membeli tanpa melalui proses bida (BIN atau Buy It Now price).

Untuk harga minima, anda boleh meletakkan jumlah pendapatan sebulan ataupun letakkan nilai kosong untuk menggalakkan orang membuat bidaan. Untuk reserve price pula, letakkan harga berapa yang anda sanggup jual iaitu anggaran pendapatan untuk 8 - 12 bulan. Untuk BIN price, biasanya saya letakkan harga untuk 18 - 24 bulan jumlah pendapatan.

Terdapat beberapa kaedah pembayaran iaitu Stormpay, PayPal, Western Union, 2Checkout dan juga Escrow.com. Tetapi kaedah yang paling popular ialah melalui PayPal. Bagi urusniaga yang berjumlah melebihi $5000 USD, saya menasihatkan anda menggunakan Escrow.com

Berikut adalah beberapa lagi tips bagaimana untuk menjual laman web anda dengan berkesan di SitePoint Marketplace

• Sentiasa menjawab soalan-soalan yang dikemukakan dengan cepat dan jujur. Pastikan anda tidak terikat dengan urusan lain pada waktu tersebut.
• Bersikap profesional walaupun laman web yang ingin anda jual itu menerima kritikan. Jangan melenting atau bersifat terlalu defensive kerana itu akan memberikan gambaran yang tidak elok kepada bakal-bakal pembeli.
• Lampirkan bukti-bukti pendapatan, trafik dan sebagainya melalui ruangan attachment yang disediakan. Jika tidak cukup, letakkan bukti-bukti tersebut di tempat lain dan pastikan semual bakal pembeli boleh melihatnya dengan mudah.
• SitePoint Marketplace memberikan tempoh selama sebulan untuk anda menyenaraikan laman web anda. Pastikan anda menggunakan tempoh tersebut sebaik-baiknya. Jangan meletakkan tempoh jualan terlalu singkat kerana anda mungkin tidak dapat menjual dengan harga yang anda ingini.

Saya harap panduan ini dapat digunakan jika anda mempertimbangkan untuk menjual laman web anda. Ada sesetengah individu yang menjana pendapatan dengan hanya membina dan menjual laman web yang sudah established kerana cara itu lebih menjimatkan masa dan tenaga. Anda hanya perlu memikirkan idea untuk laman web, bekerja keras dalam tempoh enam bulan dan selepas itu jual dengan anggaran pendapatan untuk masa hadapan.

Technorati Tags: laman web, jual