農產品網上賣聽起來很美
來源:解放日報 更新時間:2012-04-15

    市郊農民告別“提籃小賣”,開始利用互聯網尋找大市場。近日,剛從機場發貨回來的唐雪良告訴記者,現在他的珍禽產品已有2/3實現網上銷售。


  唐雪良是奉賢區有名的珍禽養殖戶,也是滬郊評出的農產品網上營銷十大能手之一。利用網絡優勢,他曾將奉賢生產的珍禽產品遠銷全國30多個省市,年營銷量一百多萬羽,年營銷額2000多萬元。


  像唐雪良一樣“觸”網的郊區農民有許多,作為現代營銷手段的網上銷售,已在上海農產品銷售中凸現優勢。但專家指出,由于農產品受標準化體系建設滯后等瓶頸制約,農業“網上市場”的繁榮尚待時日。


  網上市場感覺良好
  上海祥欣畜禽有限公司也從網上嘗到了甜頭。該公司一位江女士告訴記者,他們的種豬目前已銷往全國20多個省市,有300多家客戶,多是規模化的養豬場。外地客戶大部分從“網”上而來,他們先在網上看到“祥欣”的產品信息,然后再打電話過來咨詢。去年,該公司銷售額達到了5000多萬元,其中60%與“網”有關。


  南匯農業信息中心一位負責人介紹,該區已有40多家新經濟組織和農戶在網上吆喝自己的農產品,如匯綠蛋品、紅剛青扁豆、田博瓜果、小劉食用菌等,去年網上營銷達到了1300多萬元。當地的農產品信息和圖片通過南匯農業網發布后,信息中心工作人員就經常接到電話,大多來自外省市,也有國際長途,都是詢問南匯的農產品信息,其中蜂蜜、菌種、種豬等較為吃香。
  據介紹,農產品銷售難以貨暢其流,“信息”一度是個瓶頸,而網絡幫農民打開了缺口,因此幾年前剛起步時上海網上銷售的農產品就達到數億元。專家指出,開展網上營銷活動,有利于培養農民掌握現代化的營銷手段,改變過去傳統營銷方式中信息慢、效益低的問題,有利于提高農民的市場意識、信息意識,有利于農副產品、種子種苗的市場調配,合理安排生產及各種資源。


  多重瓶頸期待突破
  “叫好”背后有艱難。知情人士介紹,上海“網上農業”起步較快,但近年卻難有更大的突破。
  上海匯綠蛋品有限公司的負責人告訴記者,今年該公司的銷售額有望達到1.2億元,其中10%—15%是網絡的功勞,但這離真正的“網絡銷售”還很遠。他說,從每筆談成的生意來看,網絡發揮的功能有限,一般就是發信息、發圖片而已,洽談、考察、看貨、交易等程序,卻都在“網下”進行。農產品與工業產品不同,人們一般不會直接在網上訂貨,這主要因為農產品大多還未實現產品標準化、包裝等級化、商品規格化等,再加上農產品有季節性、區域性等制約,光在網上“看貨”存在風險。


  “目前所說的網上銷售,還只是個初級形態。”上海成美園藝有限公司一位副經理介紹,該公司年銷售額已經達到了1億多元,但是基本沒有通過網絡,因為網上銷售的時代還未到來。當前的“網上銷售”只算一個“溝通環節”,把信息傳給市場而已,在營銷水平低下的情況下,這種費用低、時效好的手段,能給農民帶來實實在在的商機,但并不代表高效率的農產品電子商務的全過程。


  真正的網絡銷售應該包括網上洽談、網上采購、網上支付等各環節,而上海農業網目前也只有“信息流”在走,盡管開辟了“供求熱線”、“網上展廳”、“商務廣場”等專欄,發布品牌介紹、產品介紹、產品照片及價格信息等,取得了較好的反響,但“資金流”、“交易流”卻還在網下。有關專家指出,要讓“網上農業”盡早成氣候,還需加快大物流體系、網上結算體系、農業標準化體系建設。



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