解開中國企業電子商務死結
來源:硅谷動力 更新時間:2012-04-13

在時下“電子商務”成了眾企業的熱門話題。無論是在IT新聞,還是在政府政策下,都不缺關注。甚至為能贏得眾多企業的合作機會,力爭為客戶展現企業獨特的形象,都爭先搞起了電子商務。然而卻誤被人當作是炒作的手法。譬如,有部分企業為表示自己能趕得上潮流,只建公司網站就沒有去更多的進行維護、更新、跟蹤等。無形中把電子商務定性為空殼概念。所以現在最為令人關注的是如何以實際情況做中國的電子商務。用革命前輩的話來說,就是“實事求是”。

顧名思義,“實事求是”那就是,企業要做電子商務,就得應按自身發展來適應改造。不難說,對于具有資金雄厚和人力資源豐富的大型企業,應該是建議其進行全面的信息化改造。最終把采購、生產、銷售整合在一起的協同商務模式。其中,企業內外部網的建設包括ERP、客戶關系管理、渠道建設、供應鏈管理、網上采購系統構建、業務流程重組和知識管理等等,都要按企業所需,并進行電子商務戰略分析與選擇。其實,也有部分大型企業應用電子商務較好,如中石油通過“能源一號網”等進行網上采購,2002年以來3年多時間完成電子采購400億元左右,節約成本超過20億元;而且我們應該提倡,大型企業利用電子商務來拓展國際渠道,實行國際戰略。自從中國加入世貿組織以來,讓人注意到外商入駐中國的勢頭,從而令世界融入中國,但同時更應該意識到中國走向世界的必要性。所以大型企業在當中所扮演的角色不可輕視。

據有關數據顯示,到目前為止,中國在工商注冊的中小企業已超過1000萬家,占全國企業總數的99%,中小企業對GDP和財政收入的貢獻分別達60%和40%,這是我們應該重視的。而對于人財力方面都欠缺的中小型企業來說,更應該量力而行。于是,選擇第三方電子商務平臺來發展的方式更受他們所歡迎。所以政府對第三方電子商務平臺應該加大資金及政策支持力度。

在信息技術時代與利好政策推動的新契機下,使用電子商務留住老客戶,不斷開發新客戶,并提升價值潛力,邁向可持續發展,成為讓中小企業在激烈競爭得以生存的手段。特別在新時期、新問題面前,中小企業必須擁有自身的核心價值和核心競爭力。其實中小企業在創新方面并沒有比大型企業差。問題在于如何去提高他們在市場競爭中的競爭力是值得研究的。同時,作為提供第三方電子商務平臺的企業,在積極推動誠信為本、時尚經營、品牌引領下,應該做出特有的貢獻。然而現實告訴我們,第三方電子商務平臺以相當快的速度增加,具有競爭力的卻很少。所以中小企業在選擇上應該先了解清楚對方在服務等方面的情況。

就第三方電子商務平臺而言,他們的商業模式也不一樣。有提倡“電子商務+搜索”的阿里巴巴,也有以“網+刊+會”為服務體系的慧聰等。大家的共同點都在想方設法締造有中國特色的電子商務。其中馬云也聲稱要做中國的電子商務。到底誰是最終的勝者,暫時還不能定論。正當這時,“網絡商鋪+專業市場”的概念卻成了一時被眾多同行所關注的電子商務模式。可惜現在專業市場電子商務沒有得到第三方電子商務企業的足夠重視。然而有一家企業卻逆景而進。

據了解,“網絡商鋪+專業市場”是一家在廣州名叫勤加緣網首創的電子商務新模式。首先以“天河安防城網上專業市場”為例引起另外的話題——有形市場網絡化。用勤加緣的話來說,就是專業市場電子商務化。“專業市場”對我們來說并不陌生,它可是改革開放后遺留下來的產物,也是由計劃經濟轉為市場經濟中的標志之一。然而由于交易方式落后、信息不對稱、輻射范圍逐漸萎縮等問題導致傳統專業市場遭遇生存尷尬。而只有采用和普及電子商務,才有望大規模降低交易成本,提高交易效率,從而也為整體提升市場競爭力打好基礎。

而令傳統專業市場經營者更能接受的方案是,采取強強聯合的手段達到共贏。無疑勤加緣網在致力采用這樣的方式。有業內人士指出,以共贏的方式強強聯合,更能體現雙方的優勢互補。而且引進電子商務系統,開展網上交易,可以將原來單一的有形專業市場,變為有形商品市場和無形信息市場相結合的新型現代化專業市場。更甚有專家認為,專業市場建立利用因特網覆蓋全國的網上交易和電子商務服務的新型市場模式,即專業市場電子商務化將是一種最適合我國國情的電子商務模式。

關于企業本身的“結”是如何更好的解開,只有自身最清楚。如果要實現企業電子商務則需按實際來做,而不應該操之過急。



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