支付寶多少人自投羅網,微信多少錢落袋為安
來源:中國電子政務網 更新時間:2016-02-15

這是一次可以載入中國互聯網發展史冊的營銷大戰,騰訊與螞蟻金服、微信與支付寶,以春節紅包的名義,幾乎將全體中國人都發動起來,勝負已經不重要,重要的是中國互聯網的影響力得到了全社會的認可。

支付寶關注的是多少人因此而添加了朋友關系鏈

如果說支付寶不羨慕微信的裝機量和或活躍度,那一定是假話,但要說支付寶想取代微信而成為社交軟件,那也是幻想。支付寶希望增加用戶的社交關系鏈,但肯定不愿意成為家長里短的聊天工具,而是雖然低頻但意義卻重大的交易。

支付寶數據顯示,猴年除夕夜,總參與達到3245億次,在晚上21點09分峰值達到210次/分鐘,并且有11億對好友成為支付寶好友,有30%的用戶選擇將福卡送給了家人。最終,有791,405人集齊五張福卡,最終平分了2.15億大獎。

對于這個數據,前半部分是廣告,屬于展示阿里云的超能力,作用和雙11類似,中間這個“11億”和“30%”才是支付寶紅包營銷的目的。

借助這次的集福卡,很多人的支付寶上的好友數量大幅增加,而且,這些增加的“好友”很多都是真正的熟人,或者“家人”或者“親戚”或者“同事”,這些人以后可能也不會在支付寶上聊家長里短,但轉賬匯款的時候卻一定會想起交換福卡的經歷,這才是支付寶的福氣。

支付寶的“吱口令”對微信的朋友圈沒有任何的傷害,也不會因此而讓微信的活躍程度下降,所以,那種對比支付寶與微信朋友圈活躍度的概念毫無意義,鬧得沸沸揚揚的紅包大戰只不過是微信害怕被支付寶“假道伐虢”而引發的一場鬧劇而已。

一個猴年春節紅包營銷,支付寶多了大量的好友關系,未來可以借助這些關系做很多事情,最直接的便是以后的產品推出或者業務宣傳,對微信渠道的依賴程度會大大降低,封殺將不再有效,支付寶的社交舞臺已經搭建好,下一步是活躍與社群的問題了。

微信要關注的是沉淀資金有多少留了下來

微信的紅包已經活躍了很多年,現在又拉上QQ這個同胞一起參戰。從微信的視角來看,各個群里互相發多少紅包,對微信的意義都不大,對外發布數據也是為了證明自己的社會影響力。

只是,猴年的春節紅包戰,騰訊被支付寶牽著鼻子走,竟然比拼起業務支撐能力這個阿里巴巴的優勢。結果,阿里云完勝騰訊云,騰訊吃了個最大的啞巴虧。

當然,總體來看,由于支付寶有央視春晚的獨家合作資源,逼得微信只能另辟蹊徑,但微信真正的戰略意圖也十分清晰,而且是針對支付寶的核心開火。

據微信數據顯示,全球共有4.2億人次收發紅包,除夕當天紅包收發總量達到80.8億個,峰值每秒40.9萬個。除夕當天,共有2900萬張紅包照片,互動次數達1.92億次。與此同時,用戶搖出1.82億個紅包。QQ數據顯示,猴年除夕夜,參與“刷一刷”QQ紅包的總用戶數為3.08億,共刷1894億次,其中90后占比達到75%;同時,QQ除夕當天的紅包收發總量達到42億,相比去年6.37億增長迅猛。日消息發送總量200億條,同時在線用戶數達2.59億人,各項數據均創歷史新高。

實際上,以上數據都不是騰訊的收獲,更不是微信的目的,因為這些數據所體現的也只是騰訊與微信的能力而已,不說大家也知道。之所以在春節之后馬上放出來,也是給社會傳媒一個說法而已。

微信真正的意圖是在理財上,我們很多人都會注意到,財付通借助春節時機各種渠道做廣告,微信上彈出的廣告更多的是“零錢理財”,也就是想把大家紅包中流動的那些零錢收集起來,變成另外一個“余額寶”。

互聯網金融是所有互聯網巨頭的最重要的關注點,而螞蟻金服之所以發展成為如今的超級獨角獸,也是得益于有淘寶天貓這個肥沃的土壤,用時髦的話說是“場景”,有了占據中國零售市場超10%的電商規模,金融的發展便成為了自然而然。

包括騰訊在內,雖然這些互聯網巨頭不差錢,但缺少交易場景卻是最難彌補的缺憾。騰訊歷經多年探索,終于找到了這個“紅包”突破口,紅包大戰根本不是什么開了多少卡,而是積累了多少與錢有關的交易,也是一種特殊的交易場景。

對于騰訊來說,微信用戶收發多少紅包不重要,重要的是紅包里的那些錢要留下。所以,很多人都發現,拿到紅包之后的零錢取出是很“麻煩”的,而微信也從來不公布老百姓的紅包里到底有多少錢躺在微信里面睡大覺。與微信不同,支付寶相關的所有紅包都可以設置成自動轉賬到支付寶,而微信卻設計了多道復雜的程序之后才能轉移出去。

現在,微信覺得大家紅包轉來轉去流動的金錢已經夠多了,所以推出了各種紅包零錢理財活動,希望把錢留在微信,下一步就是拓展支付場景,讓大家把錢用起來,這對支付寶確實是很大的威脅。

不過,就如支付寶拓展了關系鏈也不會活躍一樣,微信零錢也很難像支付寶余額一樣數量龐大且源源不斷。支付是商業的核心,即便騰訊投資了京東等電商企業,這些電商企業也不會將支付全盤托出交給騰訊及微信,除非公司合并,這才是微信進軍支付最大的障礙。



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