2005中國B2B市場回顧與展望
來源:搜狐 更新時間:2012-04-13

  2005年被IT界稱為“電子商務年”,B2B則成為本年度最受矚目的互聯網業務之一。國內電子商務巨頭——慧聰網CEO郭凡生在05年互聯網大會上指出:互聯網的第四把火將是B2B。

  與此同時,在2005年里政府對電子商務的發展表現出空前的重視。 年初,國務院頒發的二號文件《加強電子商務的若干意見》加快了中國電子商務發展的腳步,為電子商務宏觀環境的完善提供了政策依據,并注重了與《電子簽名法》的配合。法制建設中取得的重大進展,催燃了B2B市場的戰火,而互聯網用戶人數突破一億大關,也為今后的增長奠定了堅實的用戶基礎。

  繼2004年73.7%的高速增長之后,2005年電子商務步入穩定增長期,市場規模達到6800億元人民幣,同比2004年增長了41.7%。其中,B2B交易額達到6446億元,比例接近電子商務市場交易總額的95%。

  2005年B2B市場大事記

  全球電子化、經濟全球化的發展,使中國的民營企業被推向了競爭前沿。“今天你電子商務了嗎?”,成為05年民營企業的頭等大事,國內的B2B巨頭們也在不遺余力地進行著市場培育。良性競爭為民營企業帶來了機會,而《電子簽名法》的實施及《電子支付指引》的頒布,也直接促進了B2B市場的健康發展。

  熱點回放一:電子簽名法正式實施

  從05年4月1日起正式施行的《電子簽名法》,是中國信息化領域的第一部法律;它的實施為電子商務的發展打造了一個良好的法律環境。《電子簽名法》通過確立電子簽名法律效力、規范電子簽名行為,在法律制度上保障了電子交易安全,是中國信息化立法的一個突破;為電子商務、電子政務活動中的電子簽名確立了行為規范和準則。

  這部法律為電子商務和電子政務的發展創造了良好的法律環境,同時也為電子認證服務業的發展提供了法律保障,為中國電子商務安全認證體系和網絡信任體系的建立奠定了基礎;使中國電子商務可以健康有序,與國際接軌。隨著《電子簽名法》的出臺,目前廣泛困擾電子政務和電子商務中的一系列問題有望得以解決。

  熱點回放二:EBAY結盟環球資源

  05年6月,全球最大的個人電子商務網站eBay與外貿B2B領域的老牌服務商環球資源網達成結盟,欲組成新的采購服務模式。此次eBay涉足中國B2B市場,旨在為易趣大賣家獲取更多的采購貨源信息,同時也能為環球資源的供應商開發更廣闊的銷售渠道。

  根據eBay的設想,新采購服務模式推出后,環球資源將通過eBay中國站點——eBay易趣,將產品直銷給中國的個人和中小企業。該服務還將通過eBay分銷網站ResellerMarketplace提供給eBay全球用戶。同時,“環球通”還將為供應商、客戶提供倉儲、供應鏈和支付服務體系。eBay的實力在全球電子商務市場的首屈一指,此番迂回進軍國內B2B市場,讓國內的B2B巨頭們頗為警惕。

  熱點回放三:電子商務2.0

  05年7月,第二代電子商務模式研討會在杭州舉行。來自國內的資深電子商務專家、學者,就中國電子商務的現狀、發展障礙、解決方式以及趨勢等方面進行了深入的探討。專家、學者們認為:以發布信息為主的第一代電子商務模式總體已漸顯疲態,第二代模式正脫穎而出。第二代電子商務模式將以業務為基礎,將傳統行業的核心業務與互聯網技術融合起來。

  第二代電子商務是在第一代的基礎上發展而來,注重利潤和對傳統產業改造與整合;將擺脫單純的追求技術與概念的階段,使電子商務真正到應用的本質。第二代電子商務模式研討會的召開,對B2B市場下個階段的發展,極具借鑒價值。

  熱點回放四:阿里巴巴并購雅虎中國

  05年8月,阿里巴巴和雅虎公司同時宣布,阿里巴巴并購雅虎中國全部資產,同時得到雅虎10億美元投資;并享有雅虎品牌及技術在中國的獨家使用權;雅虎獲阿里巴巴40%的經濟利益和35%的投票權。

  這是中國互聯網史上最大的一起并購,以品牌知名度和資金實力而言,作為收購方的阿里巴巴均不如雅虎,因而在消息正式公布前,關于并購的傳聞引起了業界的廣泛關注與猜測。阿里巴巴并購雅虎中國業務后,從網絡實名、實名搜索及關鍵詞服務,再到搜索競價、網絡廣告,加上阿里巴巴自身的誠信通和中國供應商服務;逐漸形成了一條完整的網絡營銷產品線。

  熱點回放五:慧聰網高調進軍外貿領域

  05年10月,慧聰網宣布,將推出一個新的英文站點www.madeinchina.com ,并把它打造成為本地出口商與國外買家間聯絡和交易的平臺。新網站將主要面向國外的中小企業客戶,以及國內的出口型中小企業。

  國內從事B2B服務的企業中,以阿里巴巴和慧聰網實力最為雄厚,阿里巴巴長于外貿,而慧聰網在內貿上具備優勢。此番高調進軍外貿領域,不僅顯露了慧聰網的自信與雄心,同時也昭示了B2B市場的競爭將在06年進入白熱化。

  2005年B2B市場主要力量

  雅虎聯姻阿里巴巴,為其發展提供了強大的支援,同時也帶來了一堆需要解決的問題。中國B2B市場上一支獨大的局面早已不復存在,慧聰網的迅速壯大,買麥網逐漸崛起,群雄角逐的局面已經呈現。阿里的競爭對手們并沒有復制阿里巴巴的模式,而是分別在運營模式和渠道建設方面,進行了有益的創新與探索。

  阿里巴巴

  作為B2B市場的代表性企業,阿里巴巴此前長期在市場占有率上保持領先,但這種距離目前已在競爭對手的追趕下被逐漸縮短。并購雅虎中國后,阿里巴巴所進行的最重要的整合之一,就是要將電子商務和搜索引擎結合起來,開發“電子商務搜索”,與慧聰網的“行業搜索引擎”相抗衡。

  此外,阿里巴巴早先還曾宣布,準備將其第三方支付平臺“支付寶”應用到B2B領域,而“全額賠付”的承諾不變。“支付寶”在04年曾借助電影《天下無賊》而名聲大噪,并在淘寶網上運作成功。不過美中不足的是,有黑客發現并利用了支付寶程序存在的漏洞,竊得客戶資金兩萬余元,后被警方抓獲。看來B2B安全支付之路還任重道遠。

  慧聰網

  作為阿里巴巴最強大的競爭對手之一,慧聰網在05年對自己的業務進行了整合,先是將旗下的電視廣告業務出售,繼而剝離了大眾搜索業務,集中力量專注于B2B服務。在宣布建立英文站點進軍外貿領域后,又于05年11月份推出了其買賣通服務的2.0版本。

  買賣通是慧聰網的高級會員服務,其核心是一個可供企業宣傳推廣、發布供求信息的“網上商鋪”,外圍輔以行業搜索、即時通訊軟件、供需見面會、大買家服務、商務短信、鄧白氏認證等多項功能與服務。由于該服務整合了慧聰網線上、線下、及包括無線在內的優勢資源,又得到來自紙媒產品的支援,買賣通一經發布,短短一年內,注冊與付費用戶均位列B2B服務商前列;以海量的行業資訊,結合“網絡為本,刊、會互動”的服務體系,在業內獨樹一幟。與之前相比,買賣通2.0服務架構更為成熟、高效,更符合第二代電子商務模式特征,給競爭對手帶來不小的壓力。

  環球資源(&eBay)、買麥網

  eBay在中國市場上向來低調,與環球資源攜手后也不例外,自從兩家形成結盟關系以來,尚未有更多消息傳出。而相比之下,在萬網扶持下的買麥網自打進入到B2B領域,就一直在積極地爭取市場,并緊鑼密鼓地推廣自己。但就當前的市場格局以及其自身發展狀況來看,尚無法對阿里巴巴和慧聰網構成任何威脅。

  從建立“大區獨代+分區直銷”的渠道模式,到推出與阿里巴巴“誠信通”、慧聰網“買賣通”相類的“行行行”服務,再到不久前推出“企業地標”,以及更換由萬網提供的珍藏了多年的域名,買麥網正一步步樹立著自己的品牌;至于能否從競爭激烈的市場中分到一杯羹,取得實實在在的市場份額,得到股東和風投的認可,還是個未知數。

  2006年B2B市場熱點展望

  盡管競爭激烈,但中國的B2B環境依然稚嫩,大多數企業,尤其是眾多的中小企業對電子商務的了解、應用都還處于初級階段。據資料統計,截至2005年10月,中國數千萬家中小企業中只有百分之十幾會使用網絡營銷,其中通過付費形式開展B2B貿易的企業不到30萬。

  展望2006年的行業熱點,不是博客營銷,也不是WEB2.0,更不是RSS,而應該是更符合中國B2B環境和用戶需求的專業搜索、商務短信,以及電子商務2.0模式。

  百度在美國的成功上市讓不少IT企業眼熱,本不算B2B服務商的百度,卻承擔了為許多企業提供網絡營銷的功能。據數字統計,2004年中國使用搜索引擎營銷的企業已經達到36萬家,每家平均每年投入2300多元;整體費用達八億余元。但百度畢竟屬于大眾搜索,對企業而言,在某些地方,效果仍不理想。

  電子商務搜索引擎是針對商務人士開發的專業搜索引擎,不同于普通的大眾搜索,能對海量的行業信息進行精準發掘;其檢索結果可按各類商業用途細分,并且能夠按照行業進行專業篩選,可極大地提高了商務人士的命中率,及搜索的專業性、精確性。慧聰網的“行業搜索引擎”是目前國內唯一成形的電子商務搜索引擎,而阿里巴巴的“電子商務搜索”也在進行緊張的研發。

  互聯網這幾年在中國發展迅速,但相比無線增值,仍顯得遜色,手機無論從覆蓋廣度還是深度上,都超過互聯網;而隨著技術不斷進步,應用層面還會繼續深化。各大服務商都不約而同地將目光投向無線B2B,阿里巴巴、慧聰網、買麥網目前都在致力于這方面產品的開發與推廣,相信該領域也將是明年市場爭奪的重點之一。至于在B2B服務潛力的發掘上,互聯網最終必將與傳統行業相結合,才能創造出真正的經濟價值,廣大的中小企業才會真正從中收益。



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