自由商務推動電子商務的普及化革命
來源:商界名家 更新時間:2012-04-13

  

  所謂“顛覆”就是革命!

  顛覆就是對傳統方式的一種替代性的徹底改變。自由商務繼承和發揚了電子商務的顛覆本性,一經面世,這樣的本性就發揮得淋漓盡致。

 一、自由商務動態鎖定硬信用,徹底解決網絡虛擬身份與信用真實問題

  網絡的一個偉大發明就是虛擬真實!

  但是,網絡商務需要的是安全與誠信,而且,迫在眉睫!

  網絡商務所需要的安全與誠信,首先是建立在誠信的基礎上的,否則,越安全就會越危險!

  那么,網絡所需要的企業誠信是什么?無疑是企業信用。

  但是,通常企業的信用評價體系中包含兩個部分,一部份是企業的資格與資質,我們稱之為硬信用;另一部分是企業過去的行為被社會公眾或專業認證機構依據信用評價標準所得出的評價性結論,我們稱之為軟信用。

  科學的理解,硬信用代表企業現在的狀態,它通過企業的資格與資質文件來表達;軟信用代表人們對企業過去行為的看法,它通過評價來表達。因此,從商務決策行為的角度,考察企業信用,規避商務風險,首先應該建立在硬信用的基礎上,軟信用只能作為我們決策的參考。而且,在所有的商務行為中,硬信用必須鎖定。就象現實生活中的簽字和蓋章一樣,這就是一種典型的安全措施。否則,沒有鎖定企業信用的商務行為,無論基于硬信用還是軟信用,都會帶來巨大的風險。

  美國有一部電影,說的是一個美國青年,利用泛美航空公司的名義實施詐騙,免費乘坐班機,并利用偽造的支票兌換現金,最后弄得美國中央情報局十分頭痛。他的欺詐行為的成功,正是建立在泛美航空公司的信用基礎上,而且是建立在公眾評價的軟信用基礎上的,這正好造就了欺詐行為的可乘之機。

  由此看來,基于網絡的商務行為,由于建立在一個虛擬的市場環境中,其企業的信用更加需要動態鎖定,否則,存在更大的隱患。

  遺憾的是,在目前所有的基于網絡的電子商務解決方案中,雖然越來越多的網站關注企業的信用問題,也建立了企業信用認證服務體系,并據此成為主要的盈利項目。但是,這些認證行為往往過多的偏重于軟信用的評價,甚至于把連續付費的多少作為評價加分的主要指標,更沒有把這些認證依據與企業在網上的商務行為動態鎖定,這將是十分危險的事情!某種意義上,網絡建立這樣的認證和評價體系,給一些不法分子可乘之機。

  2005年正式生效的《電子簽名法》為我們找到了法律的依據,依據電子簽名法的法律規范,自由商務與國內首批通過國家批準的合法數字認證服務提供商北京天威誠信公司建立了密切的技術支持與數字認證合作關系,從而建立了一套完整的關于電子商務安全與誠信的解決方案。

  具體描述為:企業信用認證 + 數字證書 → 實現動態鎖定。

  自由商務依據《電子簽名法》的法律規范,所實施的網絡商務安全與誠信解決方案,關注的重點是企業的硬信用,并通過數字證書的方法,與企業在網絡中的一切商務行為進行鎖定,徹底解決了網絡的虛擬身份與信用真實問題。這與現時網絡中流行的企業誠信認證方案與有本質的區別,是對傳統網絡信用解決方案的顛覆。

  二、自由商務讓企業的硬信用在線上與線下自由延伸,網絡應用不再高處不勝寒

  企業的信用最終總是通過企業的經營者和商務人員的實際行為表現出來的,可能在線上(網絡在線),也可能在線下(離開網絡)。因此,企業的數字證書不僅要支持線上的商務行為,也要能夠支持線下的商務行為。

  自由商務成員企業服務,通過數字證書的綁定,不僅可以申請自由商務網站的所有增值服務功能,而且,也可以離開網絡環境,在任何其他數字化的場合,只要需要就可以使用證書來確認身份,或者使用證書對自己的數字化文件進行簽名,以保障自己的合法權益,從而,讓企業及其成員的硬信用在線上線下自由延伸、無處不在。因此,自由商務提供給成員企業的基本服務,作為企業數字化應用的一種基礎性服務,可以完全脫離網絡的限制,具有非常廣闊的應用價值和應用范圍。

  三、自由商務打破企業網站的傳統模式,構建企業上網的全新概念

  隨著電子商務應用需求的越來越廣泛,傳統企業上網方式也暴露了越來越多的弊端,如成本高、維護更新周期長、訪問量有限,不能實現真正意義上的電子商務行為。

  因此,只有充分利用網絡的資源優勢,因勢利導,順勢而為,才能真正建立起一個有著巨大商業價值的生存環境,找到企業合適的生存方式。自由商務正是基于這樣的設計理念,將企業的商務行為經過科學的分類、整合與流程再造,并與網絡信息技術完美結合,從而在網絡的環境下,創建了一個全新的企業生存環境,成為企業移民互聯網的首選家園。

  自由商務將企業的商務行為分成兩個大類,一是基本行為,二是增值行為。基本行為包含了企業的基本信息,主要是一種企業面向市場的單向活動行為,因此,基本行為通常沒有市場風險。增值行為主要包含企業面向市場的商務活動,通常是一種互動的復雜的商務行為,因此,增值行為總會攜帶一定的市場風險。

  為此,自由商務將企業基于互聯網的應用和服務再切割開來,分成兩個大類。

  一類是會員服務,解決企業上網的基本服務問題。面向市場,全面開放,任何企業只花三分鐘就可以免費注冊,擁有一個具備基本信息功能的網站。這樣,不僅可以搜索和瀏覽網站的所有商務信息,而且,也能夠發布企業的一些基本的(8大類)商業信息。由此,企業可以在網上建立一個基本的根據地,企業發布的商業信息將可能被任何瀏覽者搜索或者訂閱到,對于這類服務,自由商務沒有設置任何門檻,就象一個開放的自由貿易的市場,誰都可以進來。當然,如果企業在這個市場環境中真正要做生意,就必須考慮如何規避風險,這樣自由商務將提供更完善更安全的商務服務。

  第二類是成員企業服務,解決企業上網的增值服務問題。面向成員企業開放,目的是為企業復雜的商務行為服務。首先,自由商務為了規避企業在網絡環境下的商務風險,建立安全誠信的商務環境,它要求所有申請增值服務的企業必須首先申請為成員企業,擁有成員企業數字證書,才能開展商務活動,如發布更加詳細具體的商業信息、進行商務洽談、簽訂商務合同,甚至進行網上轉帳等等。在此基礎上,自由商務為所有成員企業提供了“企業全景視窗”、“企業完美商鋪”、“商一通”服務、“互聯辦公平臺”等多種商務服務功能和服務平臺,供大家申請選用。這些都是企業獨立網站所無法實現和運用的非常重要的功能,從這個意義上,自由商務才真正找到了企業上網實現電子商務科學而有價值的實現形式。

  四、自由商務徹底顛覆傳統商務行為方式,真正推動電子商務的普及化革命

  自由商務推出的“商一通”服務,集成了“搜信息-圈客戶-談生意-簽合同-選物流-結帳款”全流程的商務功能,對傳統商務行為具有徹底的可替代性。而且,它所帶來的高效率與低成本是傳統商務行為所無法比擬的。

  雖然總體上來看,自由商務所整合與再造的基本商務流程與傳統商務習慣并沒有太大的差異,但基于全流程的每一個環節卻與傳統的商務行為有著很大的不同。在行為方式上是對傳統行為的模擬,但由于網絡不受時間與空間的約束,其實際的效果是完全不同的,是具有顛覆性的。例如,“圈客戶”的環節,模擬的是現實中尋找用戶的行為。現實中,我們總是很難找到我們潛在的用戶對象,通過朋友介紹、或者機緣巧合,也是很難得的,每年用戶量的增長總是十分有限。但是,在網絡的環境下,我們根據企業需求所預留的關鍵字進行查找,可以在幾秒鐘內找到成千上萬的潛在用戶對象。通過篩選與溝通以后,即可列入自己的客戶資源列表。這樣的方式與傳統開拓市場的視野是完全不一樣的。還有,如“談生意”方式,雖然也模擬了現實談生意的完整流程,包括“預約-確認-到達-洽談-記錄-整理”等全過程,但這一切的行為,都在網上發生,網絡中完成。

  五、自由商務最大限度地利用時間和空間的有限資源成就我們的事業

  人類最稀缺的資源是時間和空間,人們所能給予成就事業和創造財富的時間和空間是極其有限的。

  自由商務憑借了網絡的先天優勢,利用“商一通”與“互聯辦公平臺”,完全突破了傳統上下班的時間與空間的概念,只要有電腦和網絡的地方,你就可以工作,你就能做生意。隨著無線網絡接入技術的普及,自由商務更是能夠讓你利用好學習、生活、娛樂、旅游的一切閑暇時間,讓你隨時都可以處在工作狀態,真正把握好無處不在的商機。

  看來,自由商務所帶來的不僅僅是傳統商務行為的顛覆,也帶來了人類生活的新的境界。

  然而,這一切還只是剛剛開始,真正意義上的顛覆還存在于自由商務的想象之中,但或許轉眼就會到來,一切的顛覆,都將徹底的改變我們的生活。

  我們準備好了嗎?!


 



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