K68讓工作全球化
來源:中國電子商務 更新時間:2012-04-13
康錄發的商業模式是利用了人海戰術理論在做全國性的智力資源有限配置

  康錄發(網上都稱他阿康)的商業夢想是顛覆人們的工作方式。他將自己的商業模式稱為Work2.0。他要改變一對一的商業成交模式。他的模式主要是將中小企業需要外包的小型任務通過懸賞招標的模式發布在k68網站上讓人來競標。

  他相信,這種模式通過互聯網為工作資源的全球化有效配置提供了可能性,它的出現將徹底改變人們上班的模式,也許有一天,對很多人來說再也沒有上班這一說了,每天起來,打開電腦即可以完全按自己的特長與喜好為全球所有的企業工作了。

  評論人士吳明華認為,康錄發的模式是利用了毛澤東的人海戰術理論在做全國性或說全球性的智力資源有效配置。

  “清晰”的K68

  “K68是一個在線工作平臺,以懸賞招標為工作模式。客戶先付款發布任務,金額自主確定。大家參與競標,按照規則確定中標者。客戶出資的80%支付給中標者,20%作為K68的收入。”康錄發對《中國電子商務》說。

  在K68網站上,記者看到這樣幾組數字(2005年12月9日):發布任務:669個;懸賞金額:243042元;競標成功:507人次;發放賞金:191657元。現已有20499名注冊工作人員。

  “網站創辦不到一個月就實現盈利了,到現在已經賺了幾萬元。”率直的阿康表示,“雖然賺的錢都投入到維護等上面了,甚至還不夠,但我心里非常踏實,畢竟我在做一件有把握的事。”在K68上,發布的任務可以是名片設計的小事,也可以是為自由聯盟設計LOGO的大事,可以說無所不包。

  阿康自豪地說,“K68的任務有個前提,就是限于數字化工作,只要通過互聯網可以完成的任務都能承接。”

  當前,k68上正風風火火進行的一個重點推薦任務是全球圖片庫自由聯盟LOGO設計的征集。標價3000元,這也是k68目前任務標價最高的任務之一,已有數百人競標,競標者分布在全國各地。

  “在互聯網,一公里和一萬公里的距離是一樣的。正是這一點,給了K68低成本的可能,也給了K68對抗傳統設計公司包括一些同行業大公司的可能。”阿康總結道。

  某公司LOGO設計的征集者表示,正是看中了K68平臺多人競爭和低成本的因素才選擇在它上面發布任務。“寬松自由的創作空間,淡化的淘汰結局,對于參與者而言,K68確實很吸引人。”K68的注冊工作人員之一,來自內蒙古包頭的宋彬很看好K68。另一位注冊人則認為,無論是否能夠最終勝出,對方開出的任務都挺有挑戰性,是一個實踐的好地方。

  一本書的啟示

  對阿康來說,K68并非是第一次創業。之前,他曾在別的網站打工,也曾建立自己的多媒體制作公司,而且也能“賺到不小的一筆錢”,“但這樣我感到沒意思,感覺是為了賺錢而賺錢,看不到將來。”

  他說,“我一直在思考,如何發掘一個新的模式,它要整合現有的資源,還要充分利用互聯網的優勢,可是腦中卻沒能形成清晰的思路。”直到有一天,在看了一本書——《橫刀立馬》后,阿康隱隱感覺到:機會來了!

  “《橫刀立馬》是本玄幻小說,其實我不太愛看類似的書,那天純粹是湊巧。小說中的工會制度,我感覺到這套東西完全可以搬到網上,建立發布任務——懸賞招標——中標領賞的模式。”阿康坦陳,今天K68的很多規則都借鑒了這一工會制度。

  其實,單單是任務模式并沒有什么新鮮,不過是網游中一種普通玩法,問題的關鍵在于它與互聯網如何結合起來。

  “K68之所以能夠生存并發展,很大程度上是因為中國的國情,或許在美國就會失敗。”阿康分析,“中國就業壓力大,失業現象比較嚴重,這為K68大量注冊會員的出現提供了前提;寬帶的普及和費用的低廉為偏遠地區提供了更多機遇;隨著經濟轉型,中小企業增多,市場需求多樣化,成本驅動力為K68提供了市場機會。中國地域差異的存在提供太多潛在可能,在北京1萬元才能辦到的事,可能在西部1000元就可以做到。”

  阿康最初利用個人的業余時間,開了一個BBS來集聚人氣,這種情況一直持續到2004年7月,K68正式成立。有了K68,阿康開始接觸更多的互聯網人士,包括圈內的記者、一些網站的老總,也常常參加一些互聯網站長聚會。

  76號任務

  在一個人支撐網站近一年后,阿康迎來了K68的另一位關鍵人物。“K68要用K68內部的人來建設”。這是阿康一直堅持的。阿康的第一個合作者正是來自于K68。

  時間回到2004年7月。經過一段時間的運行,阿康明顯感覺到現有的系統很難支撐網站的發展,于是阿康在網站發布了76號任務——K68數據庫系統修改。

  其實在此之前,阿康也嘗試找了一位程序員,但在努力了一周后,那位程序員答復“做不了”。阿康也表示,K68網站數據庫的實現確實有一定難度,因為它不同于一般的BBS,也不是單純的任務平臺,而是二者的緊密結合。

  然而,76號任務中的一個投稿卻給阿康帶來了驚喜,這個設計完全符合阿康的設想。毫不遲疑,阿康聯系了該投稿者。這就是劉振江,一位從美國
留學歸來的計算機高手。

  “這個任務,你花了多長時間完成的?”在交流中,阿康問了這樣一個問題。“2天”,劉振江回答。驚訝的阿康毫不猶豫地認定,他就是自己苦苦尋找的那為合作者。

  “經過了解,我發現劉振江不單單是一個技術好手,而且他對于網絡的發展也有獨特的看法,兼備技術和管理能力。”阿康評價。于是,阿康邀請劉振江加入K68。最終,阿康關閉了自己的多媒體設計公司,劉振江放棄已有的系統集成公司,二人聯手開始專心做K68。

  公司成立不久后,由劉振江帶隊,K68參加了ASVC(亞洲硅谷聯盟)-ECN(中國成長企業網絡)第六屆Gong Show商業計劃大賽,而且最終獲得了第二名。一名風險投資顧問認為,美國投資人對于中國的了解不外是:經濟增長,勞動力成本低,人們進取心強,網絡基礎設施不錯,網絡應用不斷增長,城鄉的財富差距大。K68恰恰有效利用了這些社會經濟因素,所以引起了投資人的強烈興趣。

  潛在風險

  對于K68,阿康坦陳,目前它還存在許多不足。比如,在K68上面發布任務公布了懸賞的金額,如果最終得不到滿意的設計作品,它不會給您退款,解釋是:那證明發布者懸賞金額不夠,需要提高懸賞金額。這些無疑使發布者的投入有了風險。

  在K68網站上,確實有這樣的話:發布任務后要100%付款才能正式開始。為什么要先收款?阿康表示,“100%預付能讓所有的競標者相信您的誠意。如果沒有滿意的結果,我們也不退款。為什么不退款?永不退款讓競標者堅信您的誠意。”

  目前,對k68而言,上面的問題還不足為懼,畢竟有90%以上的客戶都比較滿意。真正令阿康困惑的一個現實問題是如何吸引更多的任務,尤其是價位更高的任務。而這不僅僅是價格高低的問題,而是說明K68能否打破現有僵局,拓展更廣的服務層面。

  與此同時,另一個問題則關乎K68的長遠發展。“其實,K68的模式很簡單,它只是互聯網很樸素的應用,是從論壇進化來的,如果某論壇的運營時間比較長,黏性比較高,做這樣的轉化其實很有意思。”一個博客如此表示。正如他所言,目前 K68以其新鮮吸引了多數的眼光,但如果它不能找到獨特的
競爭力,其黏性會毫無疑問地隨著時間所衰退。

  阿康已經意識到這些問題。“K68不會單純停留在任務模式的平臺上,我們已經注意到K68在改變人們生活上的作用,它將成為一種網絡時代新的生活方式,上K68將成為一種習慣,人們可以在上面領取任務,也可以學習知識,結交朋友。”
 


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