海外B2B電子商務平臺ThomasNet和Kellysearch
來源:原創-IT 更新時間:2012-04-13
美國歷史悠久的行業B2B電子商務網站ThomasNet和全球最大的搜索引擎Google近日聯合調查發現,9/10的商業和工業領域買家在尋找產品和服務的時候是通過互聯網開始的,1/3的人認為互聯網縮短了他們觸及供應商和廠商的流程。

這些企業在網站建設完成并在在主流搜索引擎推廣之后,通常還需要更多的網絡營銷資源,B2B電子商務平臺是主要網絡推廣資源之一,在B2B電子商務平臺上發布產品信息和廣告成為常用的網絡推廣方法。調查發現,有71%的企業都會尋找綜合電子商務平臺或行業B2B電子商務網站進行推廣宣傳。為了更多的海外推廣網絡營銷資源,新競爭力網絡營銷管理顧問 簡單介紹兩個知名B2B電子商務網站:綜合性工業及商業B2B平臺ThomasNet和Kellysearch,希望對國內B2B電子商務網站經營者以及外貿企業的海外推廣有所啟迪。

美國B2B電子商務平臺ThomasNet.com

ThomasNet是立足北美、匯聚全球供應商和采購商企業信息及產品信息的B2B電子商務平臺。ThomasNet為企業提供的主要廣告機會包括:固定價格的目錄廣告和行業新聞廣告。目錄廣告可以提升產品在行業目錄中的曝光率。要進一步提高廣告可見度,還可以購買排名積分,購買越多排名積分,廣告排名越高。

行業新聞廣告就是在客戶免費發布的新產品信息構成的RSS新聞源中,以贊助商鏈接的形式顯示付費客戶的產品信息和展示性廣告。贊助商鏈接廣告同樣顯示于客戶訂閱的Email商情通知郵件中。

ThomasNet.com同時還為供應商提供一些實用的內容解決方案,供應商可以將它們整合到自己的公司網站上,為買家帶來更大的便利,如目錄導航(Catalog Navigator)解決方案讓產品供應商方便地自動生成產品在線目錄。

英國電子商務平臺及工商業搜索引擎Kellysearch.com

Kellysearch也是享譽全球的工商業搜索引擎。創辦于英國,不過目前已經匯聚全球工業企業數據。Kellysearch首頁有著類似Google一樣的簡潔入口和搜索條。直接搜索結果是產品目錄鏈接,包含匹配的供應商數量。Kellysearch提供的廣告機會是在搜索結果右側投放獨立展示廣告,下接來自其它搜索引擎的贊助商廣告。此外,Kellysearch還銷售產品目錄頁面的頂部位置等廣告。

盡管有大量的廣告機會,但供應商們并沒有真正利用這些廣告機會去抓主買家。ThomasNet研究顯示出,賣家在如何接近并滿足買家需求方面還是存在很大問題。ThomasNet總裁認為,供應商需要改進他們發布的信息質量和信息的專業性,以此將網站訪問者轉化成真正的客戶。



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