互聯網創業存在的偽需求
來源:互聯網分析沙龍 更新時間:2013-08-14

 產品經理大牛們都會說,做產品得解決用戶的某一個需求,這樣產品才會有市場。于是很多創業者就會去做用戶調研了解用戶需求,很多用戶也確實會聲淚俱下的說出自己的痛點,需求找到了,馬上出產品,等產品出來,卻沒有人使用。用戶答曰,“沒有能解決我的根本問題?”那問題到底在哪里呢?茶叔總結一些與IT茶館會員交流過程中了解到的一些偽需求項目,或者這一需求到目前為止都還沒有一個兩全其美的解決方案。

  企業招聘與人才求職

  企業永遠說缺人,人才永遠說找不到好的工作。需求看似非常明顯,在這個領域與出現了上市公司,各個地區還有那么一兩家本地化的人才網站,不同的行業也都有相應的垂直網站,分類網站、社會化招聘,各種各樣的人才類網站層出不窮,可是解決了需求嗎? 企業依然在喊著缺人,而大學生的就業率卻是逐年遞減,待業在家的青年逐漸增加。到底是需求出了問題,還是目前這些網站產品出了問題。

  也許是對需求的深層次理解出了問題,我們所看到人才缺口和找工作難的問題本身就是個偽需求。企業確實是缺人,缺的是那種活干得多、錢拿得少、任勞任怨不想跳槽的員工,工作是難找,難找的是那種工資拿的高、沒有工作壓力,每天花2個小時就能完成一天工作的崗位。直白的說,企業與人才是永遠也不會知足的,所以這個需求看似一直存在,但未必那么的強烈。比如,對于企業來說現在的人員3000的工資,如果有能干同樣的活只拿2000工資的,企業非常愿意換掉,找工作的也如此。這樣的需求你用任何產品都無法滿足。也因此,現在的人才網站大都表現不佳。

  風投找項目與創業者找投資

  IT茶館是做創業者社區,所以會有很多的項目,也因此會吸引很多投資人過來,投資人永遠說找不到好項目,創業者永遠說找不到投資人。而反過來,拿到投資的創業者會說,現在的熱錢真多,遍地都是投資人,拿錢真容易。這真是一個有意思的矛盾綜合體。真實的情況應該是,投資人找到適合自己基金的項目難,不然也不會這些投資人每天要見好幾個項目,一年能見上千個項目,創業團隊同樣找到能夠投錢并符合自己要求的投資人也不容易。

  但是這樣的信息不對稱卻容易讓一部分人產生錯覺,看看目前的各種投融資中介機構與平臺,理論上,介紹成一筆投資能夠獲得不錯的傭金收入。但實際上是好項目是不會通過中介來完成融資的,大都是投資人早早的就上門談條件了。普通的項目才會想到找類似的平臺獲得投資的機會,而這樣的項目投資人又看不上。所以投融資中介的需求本身就是個偽需求,至少目前還沒有哪個平臺成功的實現了類似的信息對等。投資人依然會自己積極的全國看項目,中介平臺依然是只有忽悠那些剛入行的創業者。

  淡季找客戶與旺季找產品

  生意有淡旺季的太多了,出租車大都是上下班時生意最好,平時生意少的可憐,餐飲店都是周末門可羅雀,平時工作日空空如也。類似的產業有很多。所以才會有類似打車應用、團購等產品,就是希望能夠解決這種問題。這個領域目前都還比較火,雖然美國的groupon表現逐漸下滑,但是國內的團購產業好像還如火如荼,打車應用更是風投界的大熱門。

  而實際上用戶和商家怎么看,出租車司機裝各種打車應用就是為了領取每個月的補貼,餐飲商家跟團購網站合作之后,先是產品質量上打個折扣,然后再鼓勵用戶直接到店消費給予折扣而不通過團購網站。甚至有的商家愣是被團購訂單吃垮。這種淡季促銷生意理論上是很不錯,問題是你商家是淡季的時候,消費者也同樣沒有時間,即使你再高的折扣。

  仔細推敲下來本文略有標題黨,列舉的三個其實都是真實的需求,也一定可以通過一些方式部分滿足,只是茶叔想表達的核心是,這三個需求確實存在,但絕不是你想象的那么大。通過一些產品形態能夠解決部分問題,但千萬別指望去改變世界。



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