小電商的新機遇
來源:派代網 更新時間:2013-07-04

我很久沒有寫電商了,因為確實已經是電商的小年了。我也很久沒有寫京東了,因為京東一切如我所期望,而其他的垂直電商,也基本如我所料。不過目前看,移動互聯網大潮已經不可逆轉,在這股潮流中,大公司都很迷茫,小公司獲得了很大的機會,尤其是看著越來越苦逼的淘寶小店。

  首先要說,這個機會不是天貓,也不是淘寶,也不是京東或者其他的什么pop平臺,這個機會是社會化營銷,當然,這個話題很多人都說過,但是大熊老師說的,肯定要比絕大部分的人靠譜很多。這個社會化營銷,是自媒體時代的意見領袖營銷。

  最簡單的一個自己的案例,幫一個朋友微博以及微信朋友圈推了下,就預訂出去200個錢包,客單價大概68元,推廣成本0,當然我沒有收費。

  我前兩天發了微信朋友圈營銷的案例,很多人嗤之以鼻,覺得不可信什么的。其實我保證都是真的,賣佛牌的小姑娘巔峰營業額每日30萬左右,做睫毛的nancy一個月二三十萬流水也是真真的。這個數據也許不可怕,但如果你參考一下成本,人員,比如nancy只有2個人的企業,最近另一個還不在,就自己,就做到了。公司開張兩個月,投入十來萬,目前成本全回,賺了十幾w產品,十幾w現金。如果你做淘寶店,兩個人大概能做多少?

  再說一個網上看到的案例,寫QQ空間日記,這個老邢也認識,去山東的時候見過,帶著自己做淘寶的朋友,一兩周做一個中小類目的第一,實現每天三五千的盈利甚至過萬,短平快的賺錢。就算有些吹牛的成分,但思路是一致的,起碼可以代表一個方向。

  今天剛見到的一個朋友,微信朋友圈賣水晶制品,可以做到和頂級品牌一模一樣,價格只有十分之一,而且還可以拿到北京國貿這樣的地方去專賣店清洗,因為,店員也分不出真假,量也非常大。

  說一個更大的例子,“褚橙”,因為包裝了褚時健的案例,引發用戶共鳴,形成購買熱潮,幾千噸瞬間售罄。而淘寶類似的農產品滯銷的營銷,其實也已經屢見不鮮。

  所以別人在賺錢的時候,loser在質疑。等loser跟進了,這個又沒法做了。

  我本來是個十分討厭證明的人,后來發現,對于一些理解能力比較低而且偏見很重的人來說,你必須證明了之后,才有可能相信。所以我先證明這些事情切實可行之后,再來探討原理。

  我從來不認識技術性的東西可以改變什么一切,所以一個好的車手可能會短暫的提升你的銷量,但長期來看是無法影響你的走向的。能影響走向的是你的思路,而思路決定出路。

  隨著各種社交工具的興起以及智能手機的普及,移動互聯網時代確實已經到來。當你在各種營銷工具的迷霧中無法找到方向的時候,你只要記住那句古老的華爾街諺語“華爾街沒有新東西”就可以了。一切工具都是為人服務的,傳遞的是人的思想和理念,而產品也是人的產品。所以首先要摒棄的一個先入為主的思維慣性,就是我從那弄到陌生流量,然后如何提升轉化率。這是淘寶的思路,是最直接的思路,當然我沒有讓你放棄這個思路,只是告訴你,你應該試一試別的路了。因為流量越來越貴已經是一個不爭的事實,大把的流量正在向移動端轉移,這也是為什么很多事情越來越不好做的原因,包括一些小垂直B2C的倒掉,總而言之就是買不起流量了。

  從微博開始,意見領袖就已經逐步成型,現在到了自媒體時代,就已經非常成熟了,大家已經熟悉了微博營銷大號的賺錢方式,雖然這個轉發的效果已經越來越差,但另一種大號的影響還是存在的,比如說一些名人,作家,甚至一些營銷做得好店鋪,公司,他們有大量的粉絲可以支撐他們的業務,然后大量的粉絲又起到了宣傳的作用,帶來了更多的用戶。在QQ空間我們叫追隨者,這有點文學網站追連載的意思。粉絲營銷我有專門的文章論述,改天發出來。

  所以,大家完全可以依靠自己的產品,嘗試去做一個該行業的意見領袖,可以從微博微信陌陌QQ空間一切地方切入,讓自己的老用戶先變成粉絲。這需要情感營銷的方式,逐步培養用戶的感情。雖然會有些慢,但堅持下去,受益匪淺。

  因為到了一定的程度,你就有資本進行互推了。我寫過一篇文章,說未來是碎的。就是再也沒有什么人或者渠道或者媒體可以控制所有或者大部分人,未來的渠道一定是碎片化的,大大小小的意見領袖,影響了片片的人群。然后這些領袖會結成一個個的群體,在這里面相互推薦自己的領域或者產品或者服務,從而形成一個矩陣的體系。而如果你是一個意見領袖,你就擁有了這個一起玩的資格。

  還有一個好消息則是,越來越多的產品可以提供越來越復雜的入口,比如上海翼碼有一個產品可以提供一個二維碼的云平臺,就是說,二維碼不變,但可以后臺更改鏈接。換句話說,假如你把這個二維碼做到杯子上,然后用戶每天掃,都可以看到你不同的產品促銷。印在鑰匙鏈,或者別的什么也都可以。而新版本的QQ也全面支持了二維碼入口導入群,還有新的群聯的產品,也可以讓你管理更多的群。這種產品上的支持,是做營銷的一個物質基礎,而對這些產品的理解,決定了你做這些事情會達到的高度。



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