“農”字企業怎樣做電商?
來源:諸暨日報 更新時間:2013-08-14

 記者 趙仙芳 通訊員 陳行 郭明

  6月25日,在市服務業發展辦舉辦的農產品經紀人培訓活動上,上午的農產品網絡營銷課一結束,翠生圓食品有限公司經理宣鑫燦就把老師“堵”住了,一個問題接一個問題問個不停。

  怎樣通過網絡把生意做得更大?宣鑫燦的問題自始至終圍繞著這個中心。網絡營銷做了4年多,他越來越感覺這里面的“道道”實在太多了。

  宣鑫燦說,他在2009年注冊翠生圓公司,主要生產銷售香榧、山核桃、綠茶等休閑炒貨。雖然時間不長,但從成立之初,就開始運用網絡渠道進行品牌推廣和產品營銷。不僅開通公司網站,通過百度推廣,還通過阿里巴巴和淘寶店鋪進行產品批發和銷售。去年,公司通過網絡完成銷售額約100多萬元。但他覺得這還只是“毛毛雨”,網絡的威力應該更大。

  宣鑫燦的下一個目標是上天貓開旗艦店。目前,他已經向天貓遞交了開店申請。眼看旗艦店很快就能開出來了,但怎樣把店鋪的銷售額做上去,宣鑫燦想了半天心里還是沒底。由于自己對天貓店鋪的包裝、產品的宣傳等等這些專業的內容都是外行,而組織自己的團隊,成本又比較大,宣鑫燦的初步計劃是進行半外包式銷售,也就是將包裝、宣傳、銷售外包,自己只負責發貨,并專門招聘一個客服進行售后服務。在當天的網絡營銷課結束后,宣鑫燦專門就這個想法向老師征求意見。而老師隨后的利弊分析,也讓他重新開始考慮今后店鋪管理要采用何種模式。

  市農產品經紀人協會負責人告訴記者,如今,電子商務已經成為一個趨勢,越來越多的農產品生產加工企業開始涉足其中。但由于人才、技術、成本等方面的原因,真正把這塊蛋糕做大的企業少之又少。很多企業雖然有興趣,但出于多種原因,也遲遲沒有開展。目前我市大約有10家農產品生產加工企業已經著手開展電子商務,而更多的企業則是對此表現出濃厚的興趣。

  整合銷售贏得電商佳績

  茂陽農產品配送公司總經理 金曉龍

  我們茂陽農產品上網銷售已有兩年,業務逐年擴大,每年銷售額上億元。開始我們是為方便部分客戶進行網上銷售,訂購我們茂陽自產的蔬菜、豬肉等,后來我們通過市美食研究會的平臺,把研究會成員單位生產的農產品整合到我們的銷售網絡,包括“康旺達”、“海之辰”系列產品,以及我市種糧大戶的大米、嶺北鹽焗雞等上百種諸暨特色產品,受到客戶的歡迎。今年上半年,我們到紹興城區及紹興縣試點開設配送中心,通過網絡訂購,銷售業績不錯,下半年打算擴大。 記者 黃柳苞 整理

  委托第三方或是上策

  和濟農機專業合作社社長 季萍

  我們合作社從去年年底開始委托第三方銷售,目前在省內業務開展不錯。我們只負責提供貨源,開店及店鋪的經營管理等一概不管。到目前,通過這一渠道已銷售大約2.5萬公斤大米。之所以選擇委托第三方,主要還是覺得自己開店管理的話,成本比較高,委托第三方比較劃算。對于像我們這樣產品比較單一的合作社來說,自己單獨開店并不是一個好選擇,諸暨農副產品這么多,大家可以聯合起來,在網上開個農副產品小超市,品種齊全的話,前景會更好。記者 趙仙芳 整理

  希望子女能夠來做

  石筧茶葉專業合作社社長 張天校

  我們也有做電商的打算和意識,但自己年紀大了,缺乏這方面的知識。而專門聘人成本又太高,所以希望子女能夠繼承來做。

  6月26日,市農產品經紀人協會組織50多家會員企業赴蕭山參觀浙江新農都實業有限公司,學習他們的電商經驗。我覺得這種做法很好,希望以后盡可能提供更多的學習機會和平臺,幫助企業和農產品經紀人提高網絡營銷水平,拓寬營銷渠道。

  記者 趙仙芳 整理



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