地區B2B網站盈利模式分析和解決方案
來源:我愛B2B 更新時間:2013-08-14

當今,是電子商務蓬勃發展的時代,各種類型的B2B、B2C網站層出不窮,前仆后繼。那么像鶴湖商務網這樣的定位為中小企業服務的地方性B2B電子商務網站,經過多次改版,卻不溫不火,它是靠什么來生存,靠什么來盈利的呢?從目前的形式來看,很多B2B平臺的業績在下滑,甚至被淘汰。所以,傳統的B2B平臺盈利模式需要升級,不然會面臨淘汰。

  下面,我們首先來分析一下類似鶴湖商務網的電商B2B網站當前的盈利模式。

 

  一、會員等級收費

  目前也有很多B2B平臺在用這種方式去收費,他們用提高會員的等級的方式收費,花錢越多的會員等級越高,擁有的權限也就越多。鶴湖商務網有3種會員模式,免費會員、1年800元的高級會員和1年1800的VIP會員,收費并不貴,但升級的會員不多,這方面的收入很微薄。

  二、廣告盈利

  所有電子商務網站都離不開廣告收入,做推廣,引流量,提升網站口碑,打造網站品牌,最后吸引廣告商。鶴湖商務網在首頁和內頁都留有一些廣告位置,但服務時間太長,導致平臺缺乏新鮮感,自然這方面的收入也會很少。

  三、智能推廣

  利用自己研發的智能推廣系統,幫助收費會員免費推廣所發布的信息。該項服務主要作為輔助功能,是收費會員所擁有的一項服務權利,自然這方面也不能帶來多大的收入。

  綜上所述,鶴湖商務網當今的盈利模式比較狹窄,盈利值不高,急需改進和創新網站的盈利模式。

  針對上面所分析的情況,建議要采取的解決方法:

  一、改進之前的盈利模式

  (1)從當地抓起,線下多跑一些中小企業,向他們介紹鶴湖商務網并說服其加入收費會員。

  (2)縮短廣告服務時間,廣告費用采取月付費的方式(當然可以買斷一年的廣告服務,但間隔一段時間變換一下廣告的圖片和內容)。另外要豐富廣告的模式,除了圖片、文字和動態廣告,可以加入一些廣告聯盟、郵件廣告和商業調查投放等方式。

  (3)嚴抓智能推廣系統的實行,每月需要有個固定的時間發揮其作用,并且要讓享受該項服務的用戶體會到該項服務是可以給他們帶來好處。當該項服務有一定的影響時,可以作為一種免費會員的收費服務項目。

  二、創新盈利模式

  1、B2B盈利模式——搜索,這點目前鶴湖商務網完全可以實現,而且該項在很多網站都得到很好的實施,是可行的創新模式。

  (1)關鍵詞競價排名,指客戶通過搜索關鍵詞得到的排名。

  (2)熱點詞匯直達企業發布的信息或者商鋪。

  2、B2B盈利模式——增值服務,要足夠專業和要有真實性,否則誤人子弟。

  (1)客戶留言,前沿資訊短信服務和郵件服務。

  (2)網站數據分析報告。

  (3)數據庫營銷。

  3、B2B盈利模式——線下服務

  (1)網絡營銷策劃。

  (2)培訓。

  (3)展會。

  (4)地方行業商會、研討會、高峰論壇等。

  (5)團購。

  4、B2B盈利模式——商務合作

  (1)政府、行業協會合作。

  (2)網站合作,如廣告聯盟等。

  (3)媒體合作。

  (4)企業合作。

  以上只是淺薄的分析,然而地方性的B2B網站需要大家支持的同時,自己也要不斷改進和創新,這樣既能為自己帶來好的收益,也能為用戶提高更多有用的服務。



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