如何在B2B外貿平臺上定位潛在買家
來源:我愛B2B 更新時間:2013-08-14

加入B2B平臺后,企業會員幾乎毫不費力就可以接觸到世界各地的買家和進貨商。越來越多的公司開始放棄原有的推廣渠道,開始嘗試B2B貿易平臺。這無疑是開發海外市場和客戶的最佳手段。B2B平臺的注冊和操作都很簡單,輕輕松松即可上手。

  為了在當今激烈的全球商業市場中脫穎而出,優秀的產品,專業的服務,精良的做工,都是不夠的。專業的營銷推廣必不可少。B2B平臺能夠幫助企業會員快速鎖定潛在買家,定位客戶需求。這就是為什么大多數企業都開始嘗試這種渠道。

  每天都有無數的企業注冊B2B網站,并上傳產品。對于買家來說,為了找到合適的產品、服務和賣家,他們會時刻關注網站更新。很多買家還會在平臺上發布采購需求。這樣,賣家可以通過搜索關鍵詞鎖定潛在買家。收到買家詢盤收,企業務必及時回復,以便抓住商機。買家發布的信息一般包括:所需產品,預期價格范圍,公司位置,貨運方式等。

  如果希望得到積極的回應,應該詳細回答對方的每個問題,附上精確的數字。切記失之毫厘,謬以千里。含糊不清,模棱兩可的回復會讓對方覺得公司非常不專業,且缺乏合作的誠意。因此,對方的相應回應也會潦草了事。如果書面交流不能表達清楚,可以嘗試電話交流,直接與對方的負責人溝通。買賣雙方之間不應該有任何隔閡,否則交易很難達成。雙方可以通過電話和郵件保持聯系。一旦得到與對方面對面交流的機會,千萬要盡力爭取,因為當面交流可以化繁為簡,更加直接明了。雙方的交流合作會更加愉快。

  充分了解買家的背景也是非常必要的。有的B2B平臺還會給企業會員提供豐富的買家數據庫。這對賣家來說非常重要,可以提高風險的可控性,增加交易的安全性。了解對方的交易風格和信用度無疑是重中之重。在互相信任,互相滿意的前提下,雙方可以建立長期的,雙贏的合作關系。客戶看重的細節包括以下:

  產品質量及付款條款

  詳細的產品描述,產品質量說明,材料規格,尺寸規格

  質量證書,包括物質成分報告,獨立的質量報告,裝運前檢驗信息和其他證據。下單前,部分買家會要求公司提供樣本。

  在下大額訂單之前,有的客戶甚至會參觀工廠,了解供貨商的質量參數,還會閱讀程序流程圖,質量檢驗記錄的證據,內部審計報告等。在這種情況下,企業可以給與積極回應,方能體現合作的決心,促成合作的圓滿完成。



铁牛视频app下载苹果-铁牛视频app下载地址-铁牛视频app破解版ios