服裝行業電子商務模式
來源:信息與電腦雜志 更新時間:2013-06-06

當今時代,電子商務的異軍突起,帶來了網民的迅速增加和網上交易的快速增長,絕大多數人對此都深有感觸。在這一大環境下,要想利用好這個條件,依靠市場客戶、銷售渠道,以及商圈資源,來構建一個全新的電子商務平臺,首先需要了解傳統服裝企業電子商務的幾種模式。以下就是目前傳統服裝企業比較的典型的各類模式。

  1、服裝行業典型電子商務模式分析

  服裝行業電子商務可分成兩個派別:一類是傳統行業出身,進入電子商務領域,代表品牌企業瑪薩瑪索(MASAMASO);另一類是電子商務出身,轉而將服裝作為產品,代表品牌企業凡客誠品(VANCL)。

  (1)綜合商城:典型代表--淘寶。

  (2)專一整合型:典型代表--賽V網。

  (3)百貨商店:典型代表--樂購購、亞馬遜、當當、線上沃爾瑪。

  (4)垂直商店:典型代表--麥考林、國美、買特網。

  (5)復合品牌店:典型代表--佐丹奴、百麗。

  (6)輕型品牌店:典型代表--VANCL、夢芭莎。

  (7)服務型網店:典型代表--易美、亦得。

  (8)導購引擎型:典型代表--愛比網。

  (9)在線商品定制型:典型代表--憶典定制。(10)SNS-EC(社交電子商務):主要是通過用戶在社交平臺上分享個人購物體驗、在社交圈推薦商品的應用來銷售商品。

  (11)電子商務ABC模式:典型代表--淘福啦。

  (12)電子商務BSC模式:典型代表--美好地球村。

  2、服裝專業電子商務情況淺析

  (1)典型垂直營銷——凡客誠品

  凡客誠品成立于2007年10月,是以自有服裝品牌進行網上銷售的商業模式。目前已是根植中國互聯網上遙遙領先的服裝領軍品牌。據最新的艾瑞調查報告,凡客誠品已躋身中國網上B2C領域收入規模前四位。其所取得的成績,不但被視為電子商務行業的一個創新,更被傳統服裝業稱為奇跡。2009年5月被認定為國家高新技術企業。

  (2)網上專業服裝批發——衣聯網

  衣聯網是中國最大、最專業的網上服裝批發市場,也是中國互聯網100強企業。依托衣聯網開展直批(服裝廠直接向服裝店供貨)業務的實體商家規模堪稱全國之最,其數量已遠遠超過白馬等實體市場。衣聯網上的實體批發商主要來自十三行、沙河、白馬、虎門等服裝批發基地。衣聯網熱銷的品類有高中低檔的女裝、男裝、童裝、內衣及T恤、外套、毛衣、棉衣、羽絨服、牛仔等。

  (3)全球領先的小企業電子商務平臺:阿里巴巴

  阿里巴巴集團1999年創立,經營多元化的互聯網業務,包括促進B2B國際和中國國內貿易的網上交易市場、網上零售和支付平臺、網上購物搜索引擎,以及以數據為中心的云計算服務,致力為全球所有人創造便捷的網上交易渠道。

  (4)中國主要的C2C網上購物目的地——淘寶網

  淘寶網成立于2003年,是中國最大的C2C購物網站,其使命是建立全面完善的電子商務生態系統,為合作伙伴和消費者提供最佳的用戶體驗。淘寶網目前擁有8億多條產品訊息和超過3.7億名注冊用戶,是全球最大的互聯網用戶群首選的網上購物目的地。淘寶網亦為全球瀏覽量最高的20個網站之一,每天有逾5000萬人次訪問。

  (5)B2C零售網站——淘寶商城

  淘寶商城成立于2008年4月,是中國領先的B2C購物網站,占全國B2C網上零售市場份額達48.5%。淘寶商城是一個開放且擁有最全面的品牌選擇的B2C平臺,自推出以來,淘寶商城已發展成為中國日趨成熟的消費者于網上選購優質正品的主要目的地。Alexa的資料顯示,淘寶商城為中國瀏覽量最高的B2C零售網站。

  (6)直復營銷行業的領導者--麥考林(B2C)

  麥考林又稱麥網、M18,上海麥考林,是上海著名的網絡購物網站,主要經營麥考林服飾、首飾、家居用品、健康用品、寵物用品等多種商品。1999年麥網正式上線,2006年麥考林的第一家實體零售店鋪開業,標志麥考林真正成為一家多渠道零售商。作為直復式營銷行業的領導者,近五年來麥考林以每年50%的增長速度高速發展,“電話郵購+網絡+實體店鋪”的多渠道分銷模式是吸引風險投資的核心要素。在中國,麥考林已經服務了超過250萬的顧客,擁有近500萬用戶的名址。麥網日訪問量達到平均近50萬次,網上注冊用戶已超過11萬人,在B2C網站上名列前茅。

  (7)網上服裝批發平臺--中國服裝批發網

  主要從事外貿服裝的生產和加工,經營韓國服飾、瑞麗服飾、流行服飾。2009年開始網上銷售,為廣大國內客戶群體提供最優秀的服裝貨源供銷平臺。中國服裝批發網在全國各地擁有大量的客戶。目前擁有注冊會員50萬名、日均頁面訪問量520萬次、日均獨立IP地址訪問量50萬,居服裝行業網站之首。

  (8)基于自有服裝市場—白馬服裝網

  廣州白馬服裝市場成立于1991年10月,是專業從事商業物業運營管理的知名企業,主要負責管理白馬商貿大廈。白馬商貿大廈是一幢單體建筑面積達6萬平方米的商業大樓,擁有服裝廠商2000多家,是中高檔服裝的現貨批發中心、服裝品牌連鎖中心和時尚潮流發布展示中心。

  白馬服裝網是廣州白馬服裝市場唯一指定的官方網站,其電子商務的功能是從2008年11月改版升級后開始的,白馬服裝網的成立也是中國服裝電子商務發展歷程中的一個標志性事件。自此,白馬服裝市場成為擁有“地面”及“線上”雙重交易平臺的專業服裝市場。



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