外貿電商“悶聲發大財” 中小企業應把握好5步走
來源:華龍網 更新時間:2013-05-17

  

   5月16日20時50分訊(記者 周夢瑩) 也許“外貿電商”還是比較新的詞兒,但卻不妨礙有人形容它是“悶聲發大財”。作為“渝洽會”的配套活動之一,今天舉行的“電子商務與全球貿易變革:2013中國(重慶)國際電子商務采購洽談會”上,有專家表示,中小企業從事外貿電商,除了在貨源上下功夫外,還需注意網點搭建、網上推廣、收款以及物流等5個環節。

  “2012年中國跨境網上交易達到150億美元,保持了年均30%以上的增速。”與會的中國國際電子商務中心副主任付誠談到,這個統計只是針對跨境的網絡零售和小額批發交易,尚未包括通過電子商務手段實現的B2B進出口貿易的數據。

  新的利益增長方式火了,自然人人都想分一杯羹,但對于國內的中小企業而言,如何才能在財大氣粗的“大佬們”之間尋求有利的發展?對此,PayPal中國中小企業部西南區總監李燁駿表示,貨源、網店、網上推廣、收款以及物流是關鍵的“5步走”。

  “貨源必須有競爭力,這是最為根本的,而在網絡建設上,中小企業可考慮兩種途徑。”李燁駿說,一種是通過ebay、亞馬遜進行銷售,另一種就是自建。“自建網站應充分考慮東西方審美的不同,避免與國外用戶購物習慣逆行。”

  在網上推廣方面,李燁駿也給出了建議,過去中小企業在從事外貿電商時,Google、Bing等搜索引擎是宣傳的不二之選,但隨著社交媒體的興起,在Facebook、Linkedin等投放廣告不僅受眾更廣、效果明顯,且價格更具優勢。

  “不少中小企業會擔心貨發出去了,但錢沒到帳的情況。”李燁駿告訴記者,選擇可靠的支付方式至少讓回款時間縮短3-6天。同時,加強物流也是提升銷售額的方式之一。

  相比內銷電商,外銷電商的前景似乎更被業內人士看好。此前,敦煌網CEO王樹彤在接受媒體采訪時表示,眼下外貿趨勢是大采購商數量將急速減少,取而代之的是海外小微商人群體擴容,訂單向網上遷移,對國內的外貿企業來說,電商之路是一個繞不開的選擇。

  李燁駿也認為,目前嚴峻的外貿形勢讓國外許多小客戶沒能力參加大型交易會,但這并不代表他們沒有需求,國內中小企業應把握好網絡渠道,及時與他們建立貿易聯系,以更低的成本、更快捷的速度進入國外市場,一方面能獲得與國內外大企業同等的市場競爭機會,另一方面也大大縮短了市場開拓和品牌培育周期。


 



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