對于電子商務網站的10個思考
來源:鳳凰博報 更新時間:2012-04-14

   最近,電子商務和網購又成為互聯網上的熱門關鍵詞,而電商領域,不斷的有傳統企業前仆后繼,又不斷的衍生各種價格戰、廣告戰等,在國慶期間,我也思考了一下電子商務網站的現狀,現在把一些想法分享給大家:

  1、電子商務,商務是基礎,電子是模式,B2C和C2C,本質是互聯網企業,零售環節,是網站內容,排除這部分,電商企業于互聯網企業差別不大。

  2、互聯網企業做不好電商,是因為不懂做好內容。

  3、傳統企業做不好電商,是因為互聯網,也不懂如何做好內容。

  4、因為流量成本獲取方式基本相同,網站廣告收益對于多數網站還是很遙遠的計劃,所以網站內容(產品服務用戶體驗)是目前同級別網站決定性的差距。

  5、當網站內容趨近一致時,關鍵點就會成為流量成本控制和網站本身廣告價值。

  6、由此引出一個關鍵點:流量是誰帶來的?網站的瀏覽者是你的客戶嗎?網站的廣告價值和銷量成正比嗎?

  7、團購熱后,是團購網站的裁員潮和團購導航的大賺特賺,團購為團購導航提供了豐富的內容,但最后想做好團購,是團購站自身的廣告價值大,還是團購導航的廣告價值大呢?

  8、同樣的故事,會不會出現在QQ、淘寶的大B2C整合上,巨頭提供低價流量,B2C提供網站內容,最后客戶是誰的?誰會獲得最大的廣告價值?

  9、貌似B2C們,比團購站更懂得電子商務是怎么回事,所以對于QQ、淘寶的支持力度很值得懷疑。

  10、即使把購買點只放在價格上,返券、免運費、提供代金券、滿XX減少XXX等復雜的價格體系,讓單純的比價成為購買環節中的雞肋,所以購物搜索對于目前的國內電商壞境,貌似還沒有找到自己的發力點。

  從目前國內電商網站的運營策略上看,國內網購人群在購買前仍然是“選”大于“購“的成分,而為在為“購”服務的購物搜索之外,是否以“選”為住的導購類網站更容易被網購人群接受,話說這點是我認為未來電商創業三個創業新熱點中門檻最低的,另外兩個是購物搜索(不是網購搜索)和消費能力垂直性分類信息。



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