電子商務賣家跨國物流解決方案
來源:幫考網 更新時間:2012-04-15


給你的“中國制造”產品找個國際倉庫,是不是一個很酷的想法?不要以為這是個燒錢的活,這是為電子商務賣家提供的跨國物流解決方案里的一個環節而已。如果操作得當,你的運輸不僅能省下20%左右的費用,還能提升在國外的銷售額。

國內的一家物流公司正在實踐這樣一種新商業模式。

這家注冊地在香港的公司BFE International Limited(下稱:出口易),創始人肖友泉曾是eBay.com上的賣家,和朋友創辦了一套在國外租倉庫,實現當地配送的銷售模式。這種商業模式的實踐,建立在網購用戶對送貨時間和物流費用的敏感度上。“如果你身處廣州,購買同樣的產品你會選擇長沙還是當地的賣家?”肖友泉說,“無疑是廣州,因為從價格和效率來說都是最經濟的選擇。”

這個邏輯也適用于eBay上的買家。如果要購買一款中國制造的MP3,但卻是要從深圳發貨,買家也許會有所顧慮。最糟糕的是,如果在物流環節拖延太長,還有可能出現 “賣家詳盡評級(DSR)”較低的結果,從而影響銷售額。

2008年,在eBay的建議下,肖友泉把這套跨國物流解決方案同樣提供給了國內的賣家,把國外租用的倉庫開放給國內客戶,并從配送到倉儲,提供全套服務,而國內賣家也能通過出口易的系統實時監控庫存情況。

廣州的一家電子公司負責人黃先生表示,之前通過EMS或香港物流公司發貨,要10到15天才能到英國。“我們公司絕大部分的產品都在eBay上銷售,國內生產手機的配件和筆記本電腦的配件在英國比較暢銷。但由于送貨時間過長和偶爾出現貨物丟失的情況,使得網上店鋪的信用有所降低。”這家公司在今年3月和出口易合作后,當地配送時間縮短到1到2天,庫存周轉在兩周左右。

“但是,不是所有的產品都適合運到國外的倉庫。我們會嚴格審核產品的類型和數量,它們的庫存周轉率一般在7天左右。”肖友泉也提示風險,并表示會根據數據的分析統計來決定是否提供服務。畢竟就這種商業模式而言,只有在合理的倉儲成本控制下,產品的銷售才能達到最優。

根據這家公司的計算,貨物一般要在7-10天內出庫,才能達到效益最大化。肖友泉表示,從中國到英國的發貨周期在五天左右。如果按每天銷售10 件來計算,國內賣家每周應該備有70件的庫存。“但我們也會根據商品銷售的動態信息調整庫存量”,例如每日的發貨量增加到20件,出口易就會提示客戶一周的庫存要增加到140件左右。

據了解,如果賣家的網上店鋪顯示的是當地發貨,關注度也會發生改變。從出口易服務的案例來看,一款同樣的充電器,顯示在當地發貨和在中國發貨的eBay店鋪,前者日瀏覽量是177次,而后者則是60次,實現的日銷售額也分別為3447元和684元。

不過,要實現在當地發貨,租個倉庫有多貴?

根據出口易方面的統計,例如重量在500克左右的手機,如果通過EMS來發貨,總運費在110元左右,航空小包裹的總運費在68元左右,如果是當地物流配送,成本包括國際的運輸成本+倉儲成本+當地運費,總費用是54.5元人民幣。根據倉儲成本的計算,單件產品所要支付的金額少至0.05元/ 天,多至0.2元/天,所以,如果產品銷售不力,自然會造成倉儲成本的增加。

據了解,尼爾森公司曾于2008年9月對eBay美國買家做的一個數據調查,發現美國買家最喜歡購買中國賣家的商品。成交量最高的中國賣家,平均每天產生150萬美金的銷售額,年銷售額高達5.48億美金,折合人民幣37億左右。

就出口易的分析,eBay上的中國賣家,每天大約產生12.5萬件商品的成交。“金融危機其實是一種機會,有更多的人愿意購買made-in- china的產品,因為價格優勢非常明顯。”在肖友泉看來,這種為物流“省錢”的生意模式,可以先從eBay上逐步擴大業務,再與更多的電子商務平臺合作,把國內的產品銷往更多的國家。

eBay披露的數據是,在中國已有上萬名賣家通過在eBay上開網店, 將自己的產品銷售往美國、加拿大、歐洲及澳大利亞等38個國家和地區,每天都有超過百萬計的中國產品在銷售。這些無疑是出口易的潛在客戶。

如今,出口易目前已達到日均1400單的業務量。對于這種模式的可復制性,肖友泉認為門檻并不低。因為較早的起步已讓公司拿到eBay獨家推薦的資格,“要把各個環節都理順吃透,是一個時間積累的過程,并不容易”。

而在為中國賣家提供倉儲物流服務后,肖友泉還在思考這種模式拓展的外延。“可能三年后我們會返回國內市場吧,那時物流通道應該完全順暢了,我們也可以借助這個平臺,把國外優勢產品引入進來。”肖友泉覺得這些應該是水到渠成的事情,但現在他們最緊迫的目標,是要在更多的國家的中心城市租用倉庫,把出口易的業務輻射更廣。



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