教育信息化采購“盯牢”可持續發展
來源:中國教育報 更新時間:2012-04-14
  

  不久前,頗受業界矚目的江蘇校校通工程招標采購落幕,TCL、浪潮、方正等PC廠商斬落高達近3億元的PC采購總額,其總量逾14萬臺的采購規模也成為近期教育市場最大的一次招標項目——信息化采購“盯牢”可持續發展。

  教育信息化建設步伐的加快讓整個IT行業充滿了巨大的商機。各地區信息化發展的不平衡使得建設重心從重點城市開始向二、三級城市以及中西部地區市場逐步轉移。教育信息化市場越來越為PC廠商所關注,聯想、浪潮、同方等一線廠商紛紛加大投入力度,這個市場也成為兵家必爭之地。

  教育采購規模化考察廠商“綜合素質”

  2000年,校校通工程拉開教育信息化建設的序幕,2003年“百億工程”開始試點工程并在2004、2005年大面積鋪開,加上區域市場的教育租賃逐步興起,整個教育行業的信息化工程如火如荼地開展起來。2005年,教育信息化的步伐進一步加快,據了解,今年國家將投入40多億元用于農村中小學教育信息化建設,使3/5的農村縣級以上的中小學基礎教育實現信息化,爭取用5年或更短的時間,初步實現農村中小學教育信息化,實現城鄉教育資源的均衡發展。江蘇校校通工程的巨額采購正是在這種情況下產生的。

  其實,江蘇校校通工程3億元的PC采購項目只是整個教育行業信息化建設的冰山一角,其背后所蘊藏的巨大商機才是廠商所看重的。據CCID數據預測,國內教育行業市場投入將由2004年的300億元猛增到2005年的400多億元,年平均增長率高達30%以上。

  面對著規模化采購、資金流轉快等特點,PC廠商僅僅具備提供產品和方案的能力已經不能滿足這個市場了,行業競爭需要考慮品質、服務、培訓、價格、管理、運營等多方面要素。這樣,一方面,廠商努力協調集團內部各方資源,增強自身的實力,以期在越來越激烈的市場競爭中站穩腳跟;另一方面,隨著教育行業進入高速普及期,PC教育市場的空間越來越大,行業細分日益明顯,利潤越來越薄,競爭一定會導致中小品牌生存空間受到擠壓,市場品牌集中度有所提高,一批在資金、管理運作等方面突出的廠商必然會脫穎而出,最終形成在教育行業的寡頭競爭。

  教育行業信息化建設的持續升溫,使得PC產業的發展再度崛起,數額巨大的招標采購項目接踵而來。面對著集中采購、金額巨大、資金流轉快等特點,PC廠商如何把握教育行業的應用需求,為教育用戶提供最適合的產品、服務以及方案等整合資源,成為眾多PC廠商搶占市場制高點的關鍵。

  實現效率最大化考量可持續發展能力

  我國教育信息化水平區域不平衡是不爭的事實,東部沿海地區發達,中西部嚴重滯后,城市與農村差距進一步拉大。針對地區分布廣、需求分化越來越明顯的趨勢,教育信息化建設必須更加細分市場,為不同需求準確定位,以控制成本投入,實現效率最大化,避免出現高投入低產出的浪費現象。這就需要提供“IT服務”的廠商能夠提供最科學的方案和最全面的服務,這其中,除準確、科學的需求定位外,包括產品供應(渠道調度)、售后跟蹤服務等也是我國特別是一些邊緣地區信息化進程能否進一步推進的關鍵。

  隨著教育市場進入高速普及期,寡頭競爭時代的到來,競爭已經進入綜合實力的較量,許多廠商都在考慮如何“突圍”。面對這樣一個臨界時期,如果一個企業還沒有做好積極準備,及時進行戰略調整,提升自己的核心競爭力,對企業的發展將是極大的風險。

  成熟的教育行業促進了PC產業的發展,面對將長期存在且潛力巨大的教育市場,在行業內的“可持續發展能力”成為考量廠商實力的一個重要方面。

  目前國內廣大的中小學校信息化基礎比較薄弱,技術人才比較缺乏,更加需要硬件廠商為采購單位提供切實可行的整體方案,尤其是后期的服務和培訓體系,要讓普教市場的信息化最大化地發揮功效。這就要求硬件廠商不能僅僅停留在產品和方案的層面,更多地需要從服務、培訓、資金等方面入手,長期跟蹤以保證信息化設備的正常應用,幫助普教市場進行信息化建設。同時,針對目前的規模化采購,廠商要想健康可持續發展,就要看它的綜合實力,于是這個市場也從單純的以價格為導向轉為以綜合實力為主的較量。

  對于PC廠商來說,綜合實力包括技術研發實力、上下游資源整合能力、市場開拓能力、服務能力、項目運營能力(前期的調研與溝通、中期的生產與品控、后期的服務與培訓),等等,也只有具備這樣綜合實力的廠商,才能最終從教育市場的競爭中勝出,在市場上獲得持續發展。

  【背景】

  江蘇校校通工程受江蘇省教育廳委托,省政府、教育廳、技術監督廳、政府財政招標中心等參與,中國招投標網、江蘇省電視臺以及江蘇各大媒體到場全程監控。

  此次江蘇校校通工程招標不僅采購規模大,而且本著公平、公正、公開的原則,通過價格、服務、培訓、質量、資歷和成功案例六項指標進行綜合評定,營造了規范化、透明化的競爭環境,起到了很好的示范作用。

  江蘇校校通工程共涉及14萬余臺電腦,整個招標由江蘇省財政招標中心主持,范圍涉及江蘇9個地市4000多所中小學,是迄今為止中國教育史上的PC采購第一大單,也是國內PC采購第一大單。此次采購總金額約7億元,PC采購占近50%的份額,PC采購總量逾14萬臺,總額超過3億元,參與此次招標的廠商有HP、DELL、聯想、同方、浪潮、TCL、方正、海爾、宏圖三胞、福中等11家,最終TCL、浪潮、方正、海爾、福中、宏圖三胞6家中標。

  處于華東地區的江蘇省在教育信息化進程中走到全國的前列,但省內不發達地區的信息化建設仍然需要改進,此次江蘇校校通項目招標,將本省東南部的資源移到北部,正體現了“集中采購、平衡發展”的特點。以創新的理念和形式解決這一地區整體信息化的問題,對于校校通工程的普及有著重要的里程碑意義,對于我國教育行業信息化和其他行業信息化的健康開展,有著極其重要的借鑒作用。



铁牛视频app下载苹果-铁牛视频app下载地址-铁牛视频app破解版ios